L'essentiel

L’étude de marché vous permet de mieux connaître les chances et les conditions de réussite de votre projet.

Loin d’être la montagne infranchissable qu’imaginent nombre de créateurs d’entreprise, l’étude de marché est avant tout une question de bon sens. Que voulez vous vendre ? À qui ? Comment allez-vous le vendre ? Qui sont vos concurrents ? Y-a-t-il une réglementation particulière sur ce marché ? Des risques spécifiques à assurer ? Une zone d’implantation à privilégier ?

En trouvant les réponses à toutes ces questions, vous vous donnerez les moyens de faire les meilleurs choix pour votre entreprise, dès sa création. 

Ce qu'il faut savoir

À quoi sert une étude de marché ?

Même lorsqu’on connaît son marché, la réalisation d’une étude solide est une étape à ne pas négliger. Selon notre étude 70 % des défaillances d’entreprise ont pour origine une mauvaise étude de marché.

L’étude de marché permet de connaître et de réduire ses risques 

On estime que seuls 10 % des créateurs d’entreprise s’appuient sur une véritable étude de marché. Cette étude n’est pas obligatoire et n’est pas une garantie de succès. Mais elle permet d’affiner sa connaissance de l’environnement de votre future entreprise, de son marché, et donc de faire les bons choix stratégiques.

L’étude de marché prépare votre futur business plan

L’étude de marché vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet. Cette étape est d’abord l’occasion d’une réflexion en profondeur sur votre marché, et peut d’ailleurs vous conduire à réajuster votre offre ou à prendre les précautions nécessaires avant de vous lancer. 

Elle est aussi une première étape vers le document qui vous permettra de présenter votre projet à tous vos partenaires et financeurs potentiels : le business plan. Vous pourrez à l’issue de ce premier travail non seulement déterminer des hypothèses de chiffre d’affaires et de rentabilité, mais aussi avoir une première réflexion sur vos modes de distribution et votre stratégie commerciale.

L’étude de marché vous permet de définir ou de réajuster votre stratégie 

Tous les éléments recueillis lors de votre étude sont en effet autant d’informations qui vous permettront de valider ou de réajuster votre stratégie commerciale. Vous maîtriserez alors suffisamment la présentation de votre idée pour pressentir quel positionnement vous démarquera efficacement de vos concurrents.